こんにちわ、松本です。
ここまでSTEP1とSTEP2を
説明してきましたが、
読んでいただけていますでしょうか?
今日は、STEP3の売れるLPについて
詳しく話をしていきたいと思います。
今日のメルマガは、非常に長いですが、
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大事なことをお話していきますので、
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最後までお付き合いください。
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良い商品企画アイデアが出来たら、
すぐにLP販売ページを作ってください。
えっ!?
まだ商品も価格も
製品も決まってないのに?
はい、そうです。
そして、LPを作成したら、
PPC広告を出稿してください!!
えっー!?
発送できないじゃないですか?
はい、構いません。
販売テスト(ドライテスト)を
実施するのが目的です。
商品を仕入れてしまう前に、
売れるかどうかをテストします。
なので、仕入れる際には、
100%売れるというわけです。
そのドライテストをする際に、
大事になるのがLPです。
LPで最重要ポイントが3つあります。
1.トップビュー
2.体験談
3.オファー
この3つです。
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トップビューで8割勝負が決まる!?
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トップビューというのは、
サイトを開いた瞬間に見える
トップ画面のことです。
8割ここで勝負が決まるほど
大事なのが、このトップビューです。
その中でもキャッチコピーは、
特に反応に大きく影響します。
キャッチコピーを作る際には、
文字数に注意してください。
長すぎるキャッチコピーはNGです。
長くても25文字~31文字以内に
なるように調整するのが大事です。
キャッチコピーの作り方は、
また別の機会にお話したいと思います。
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体験談での大事なキーワードは「自分事」
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そして、2番目に大事な体験談について
次は解説していきたいと思います。
体験談は、顧客にとって購入するかどうかを
判断する大事な材料になります。
その際のポイントは、
「あっ、私と同じだ!」と
感じてもらうことです。
自分事というのが、
1つのキーワードになります。
同じ悩み、同じくらいの年齢、
同じような状況や環境。
自分と同じ人が、悩みを解決して
ハッピーになっている姿を見たら、
自分もそうなれるかと思いますよね?
だからこそ、具体的な情景描写が
体験談には必要になってくるのです。
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オファーの仕方1つで反応が変わる!!
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そして、最後はオファーです。
オファーというのは、
簡単に言えば顧客への提案です。
無料で試しませんか?
今なら●%OFFで購入できる
▲▲コースで購入しませんか?
などというもの。
このオファー作りで、
反応が大きく変わります。
例えば、
『この商品を買うと、
●●と××と▲▲の
3大特典が付いてくる』
これも特典を利用したオファーです。
特典ありと無しでは、
反応が違うのが分かりますよね?
特典の内容が魅力的であれば、
より反応も良くなることは
言うまでもないでしょう。
どんなオファーをしたら、
見込み客は迷わずに買うか?
ここを考えるのが、
非常に大事になってきます。
ここまで売れるLPの3つのポイントを
お話してきましたが、最後に1つだけ
お伝えしたいことがあります。
それは、
『コミュニケーション』
です。
LPというのは、
顧客とのコミュニケーションです。
顧客に商品やサービスの魅力を
伝えるのがLPの目的ですよね?
反応が悪いというのは、
顧客とのコミュニケーションが、
下手だということです。
要するに、伝え方です。
何をどのように伝えるか?
これを真剣に考えてください。
あなたの商品やサービスを売るために、
何を伝える必要がありますか?
また、それをどのように伝えますか?
この2つの質問に答えていくことが、
LP作りの基本中の基本であることを
是非とも覚えておいてください。
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