商品やサービスがよく売れる人、全く売れない人。
この違いを生む違いを考えたことがありますか？

セールストーク、販売ページやキャッチコピーとかではない
根本的に要因があります。
それが分からなければ、どんな施策をしても無意味です。

売れない人の決定的な要因は、
「モノ」そのものを売っているから。

今の世の中、モノが溢れています。

戦後直後と違い、高品質なものが数多くあります。
機能がどれだけ優れているなど、商品のスペックだけでは勝負が出来ない状態。

その良い例が、テレビ産業でしょう。

パナソニックやソニーなど、日本の名立たる企業が韓国のLGに負けたのは、
日本がテレビのスペックにこだわり過ぎたから。

テレビの薄さ、多機能搭載など、
スペックと品質に執着したからに他なりません。

これと同じことが、そこら中で起こっているから
モノが売れないんです。

では、どうすれば売れるのか？

そのヒントは、「体験」を売るということ。

「モノ」ではなく、「体験」を売るようにしてください。

「体験」を売るって何だ？と思われるかもしれません。

簡単に言えば、そのモノを手にして
どんなハッピーな状態になるのかを売るということ。

　・テレビを売るのではなく、生活空間を売る。

　・お寿司を売るのではなく、子どもとの楽しい食事時間を売る。

　・レストランのメニューを売るのではなく、夜景の見える綺麗な景色と空間を売る。

　・観覧車を売るのではなく、カップルとの貴重な時間を売る。

人が欲しているのは、商品・サービスそのものではない。

そのことが分からないと、一生モノは売れるようになりません。

あなたの商品やサービスが、どんな体験を生み出すのかを
今一度考え直してみてください。