STEP3.売れるLPの作り方

こんにちわ、松本です。

ここまでSTEP1とSTEP2を
説明してきましたが、
読んでいただけていますでしょうか?

今日は、STEP3の売れるLPについて
詳しく話をしていきたいと思います。

今日のメルマガは、非常に長いですが、
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大事なことをお話していきますので、
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最後までお付き合いください。
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良い商品企画アイデアが出来たら、
すぐにLP販売ページを作ってください。

えっ!?

まだ商品も価格も
製品も決まってないのに?

はい、そうです。

そして、LPを作成したら、
PPC広告を出稿してください!!

えっー!?

発送できないじゃないですか?

はい、構いません。

販売テスト(ドライテスト)を
実施するのが目的です。

商品を仕入れてしまう前に、
売れるかどうかをテストします。

なので、仕入れる際には、
100%売れるというわけです。

そのドライテストをする際に、
大事になるのがLPです。

LPで最重要ポイントが3つあります。

1.トップビュー

2.体験談

3.オファー

この3つです。

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トップビューで8割勝負が決まる!?

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トップビューというのは、
サイトを開いた瞬間に見える
トップ画面のことです。

8割ここで勝負が決まるほど
大事なのが、このトップビューです。

その中でもキャッチコピーは、
特に反応に大きく影響します。

キャッチコピーを作る際には、
文字数に注意してください。

長すぎるキャッチコピーはNGです。

長くても25文字~31文字以内に
なるように調整するのが大事です。

キャッチコピーの作り方は、
また別の機会にお話したいと思います。

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体験談での大事なキーワードは「自分事」

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そして、2番目に大事な体験談について
次は解説していきたいと思います。

体験談は、顧客にとって購入するかどうかを
判断する大事な材料になります。

その際のポイントは、
「あっ、私と同じだ!」と
感じてもらうことです。

自分事というのが、
1つのキーワードになります。

同じ悩み、同じくらいの年齢、
同じような状況や環境。

自分と同じ人が、悩みを解決して
ハッピーになっている姿を見たら、
自分もそうなれるかと思いますよね?

だからこそ、具体的な情景描写が
体験談には必要になってくるのです。

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オファーの仕方1つで反応が変わる!!

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そして、最後はオファーです。

オファーというのは、
簡単に言えば顧客への提案です。

無料で試しませんか?

今なら●%OFFで購入できる
▲▲コースで購入しませんか?

などというもの。

このオファー作りで、
反応が大きく変わります。

例えば、

『この商品を買うと、
●●と××と▲▲の
3大特典が付いてくる』

これも特典を利用したオファーです。

特典ありと無しでは、
反応が違うのが分かりますよね?

特典の内容が魅力的であれば、
より反応も良くなることは
言うまでもないでしょう。

どんなオファーをしたら、
見込み客は迷わずに買うか?

ここを考えるのが、
非常に大事になってきます。

ここまで売れるLPの3つのポイントを
お話してきましたが、最後に1つだけ
お伝えしたいことがあります。

それは、

『コミュニケーション』

です。

LPというのは、
顧客とのコミュニケーションです。

顧客に商品やサービスの魅力を
伝えるのがLPの目的ですよね?

反応が悪いというのは、
顧客とのコミュニケーションが、
下手だということです。

要するに、伝え方です。

何をどのように伝えるか?

これを真剣に考えてください。

あなたの商品やサービスを売るために、
何を伝える必要がありますか?

また、それをどのように伝えますか?

この2つの質問に答えていくことが、
LP作りの基本中の基本であることを
是非とも覚えておいてください。

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