ズバリ！！
５つ目の秘訣は、「物語性」です。

物語マーケティングという言葉を
聞いたことがありますか？

価格訴求や性能の良さを訴求するのではなく、
商品開発秘話などの裏側を見せる手法です。

人は物語が好きです。

映画にドラマ、そして小説などもそうですが、
全て物語になっていますよね。

この物語マーケティングの手法として、
ヒーローズジャーニーというものがあります。

聞いたことがありますでしょうか？

ヒーローズジャーニーという手法は、

ハリウッドなどで制作される映画の

脚本の基礎としても利用されているものです。

大ヒット映画の裏側には、このようなシナリオや
物語の展開が緻密に作り込まれているわけです。

あなたの商品やサービスにも、
このヒーローズジャーニーの手法を
取り入れれば、バカ売れすること間違いなしです。

では、ヒーローズジャーニーの
具体的な流れについて
説明していきたいと思います。

ヒーローズジャーニーは一般的に
下記の８つのステップで成り立っています。

【１．日常の世界】
・主人公が日常の世界に登場する場面
・日常の世界と新しい世界を対比で見せる

【２．天命】
・新しい何かに気づく場面
・予期せぬ何かとの出会いが旅に導く

【３．賭け/決断】
・その新しい世界に進むべきかの葛藤
・果たして自分はその世界に進むべきなのか躊躇

【４．探索】
・新しい世界での体験
・主人公が突入した新しい世界を描写

【５．困難】
・冒険の中で、困難に突き当たるシーン
・上手くいかずに行き詰る

【６．変革】
・困難を乗り越えて成長していく場面
・新しい世界で生きてく方法を見つける

【７．ひらめき】
・日常の世界での常識が通じないことを知る
・今までの苦悩や経験が全て統合される

【８．挑戦】
・新しい世界で体験したことを実践する場面
・何かに立ち向かっていく姿を描写する

この流れは基本となるものであり、
どこかが飛んでいても問題ありません。

この流れをよ～く見ると、
大ヒット映画のストーリに似てませんか？

・スパイダーマン
・ロードオブザリング
・アルマゲドン

などなどの物語の展開が、
ヒーローズジャーニーですよね。

このストーリー展開で、
あなたの商品やサービスを
語ってみてください。

セールスレターに適用するのも良し、
動画で撮影したものをHPに載せるのでも良いです。

この物語マーケティングは、
共感を生むためにソーシャルとも相性が良いです。

感動を生むものは、ソーシャルメディアで
取り上げられて拡散される可能性があります。

そうなれば、宣伝効果としては、
驚異的な威力を発揮することは間違いありません。

是非、あなたの商品・サービスにおける
物語性を意識するようにしてください。