商売の原理原則

商売の原理原則とは何か?

売上 = 客数 × 客単価 × リピート回数

この構成要素の中に、ヒントがあります。

それは、リピートです。

1度きりに購入や消費よりも、リピートしてもらった方が、
売上も右肩上がりになる上に、利益も確保できます。

新規客ばかりを追い求めると、利益が残りません。
なぜなら、新規客を獲得するのには多大のコストがかかるからです。

よく会社の経費の中で、一番かかるコストは人件費だと言う人がいますが、
一番かかるコストは新規客の獲得コストです。

ということは、新規客ばかり追い求めると利益が少なくなります。

だからこそ、リピートが大事なのです。
リピート通販が儲かる理由も、リピートです。

あなたのマーケットには、リピート性はありますか?

もし、リピート性があるのであれば、
リピート対策はしていますか?

リピート回数を極限まで増やして、
1人から上がる売上金額を増やすことが何より大事です。

これを専門用語で、LTV(ライフタイムバリュー・顧客生涯価値)と言います。

このLTVが多ければ多いほど、
新規客の獲得コストに予算が割けるわけです!

関連記事

  1. 白ヤギのニッチ戦略

  2. このアプリは凄い!!

  3. 成功するアイデアの共通点

  4. 動画『価格競争から脱却する方法』

  5. 社長失格かも・・・

  6. 『”億”を生み出す企画~9つの秘訣~』その6

コメント

  1. この記事へのコメントはありません。

  1. この記事へのトラックバックはありません。

画像
〒105-0014 東京都港区芝2-13-4 住友不動産芝ビル4号館11階
TEL.03-6417-0020|FAX.03-6417-0021
お問い合わせ 平日10:00〜18:00(土日祝除く)